十月忙碌的一周：过生日、去吉隆坡参加 AIAC 亚洲 ADR 周，回国讲两场培训
张晓宇律师的一周记录：金诚同达十月集体生日会，加入 AIAC YPG 核心委员会后第一次参加吉隆坡亚洲 ADR 周，以及回国后在中海物业、华润万象生活的两场法律培训。
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围绕涉华合同、供应商争议与商业权益保护，提供务实的法律分析。
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分享一个好消息：我成为了 AIAC YPG 核心委员会成员
张晓宇（Kelly Zhang）获任亚洲国际仲裁中心（AIAC）青年执业者小组（YPG）核心委员会成员，任期为 2026 至 2028 年。记录这份喜悦，也分享对未来交流与合作的期待。
中国工厂要看图纸才肯报价：签 NNN 前，究竟该发什么？
签 NNN 前，哪些资料可以先给中国工厂？从报价需要出发，判断第一轮发什么、核心图纸何时发，以及资料尚未给全时怎样核对报价条件。
SCIA 仲裁律师：外国公司如何选择中国代理律师
外国公司如何判断一位中国律师是否适合全面负责 SCIA 仲裁？本文说明真实代理经验、程序能力、中国法与内地法院衔接、服务范围及冲突检索材料。
从中国买的机器不能用？如何维修、退款并追回损失
从中国购买的工业机器无法运行或达不到约定产能时，如何固定技术证据、控制维修、设计本地接管或减价方案，并评估退款、赔偿与正式追索。
免费 NNN 协议模板为什么会伤害你的业务
在中国使用免费 NNN 协议模板之前，先核对七个相互关联的问题：签约主体、保密信息范围、禁止行为、披露时间和执行路径。
取消中国供应商订单后，能拿回预付款或定金吗？
已经付款但需要取消中国供应商订单？本文说明何时可以解除合同、预付款或定金何时有风险，以及怎样发出安全有效的通知。
中国供应商不断拖延交期：什么时候已经构成违约？
中国供应商一再推迟交期、延迟交货？什么时候已经构成违约？本文说明如何确认有效交付日、核实生产进度、在不放弃既有权利的前提下设定最后期限，并在期限届满后选择继续履行或追偿。
电汇付款给中国供应商后，如何追回货款？
已通过 T/T 电汇付款给中国供应商？了解银行撤回能做什么、电汇为什么没有退单机制，以及何时在中国通过法律途径追回货款是可行的。
收到 HKIAC 仲裁通知后怎么办？答辩、管辖与首轮时限
收到 HKIAC 仲裁通知后，首 72 小时及 30 日内应做什么？本文说明收件与期限、Answer 和 Defence、管辖异议、仲裁员、反请求及保全风险。
HKIAC 仲裁裁决如何在中国内地执行？
取得 HKIAC 香港仲裁裁决后，对方仍不付款，如何向中国内地法院申请认可与执行？本文说明两年期间、法院、资产、文件、保全及拒绝事由。
在 HKIAC 仲裁前冻结内地供应商资产：法院、担保、时限与证据
担心内地供应商转移资产时，HKIAC 申请人能否在仲裁前或仲裁中申请内地财产保全？本文说明资格、法院、30 日衔接、资产线索、担保及证据。
HKIAC 仲裁流程：从审查条款到提交仲裁通知
合同约定 HKIAC 后，争议发生时如何启动仲裁？本文说明条款与主体审查、请求和证据、仲裁通知、送达、仲裁员、费用预缴及内地保全衔接。
你支付了模具费：中国工厂就拥有模具吗？
向中国工厂支付模具费并不能回答全部权属问题。本文说明所有权、保管、知识产权、留置、使用和返还应如何约定。
中国供应商拒绝关键合同条款：哪些可以谈，何时应该退出？
中国供应商拒绝关键合同条款时，买方应识别哪些保护不可缺、哪些可以交换，以及何时风险已高到不应继续。
应该签中国供应商的合同，还是发送买方自己的合同？
对比中国供应商合同与买方条款，了解应以哪份文本为基础、冲突文件如何处理，以及怎样谈成一套最终协议。
中国供应商收款后改变付款条件：买方该如何应对？
中国供应商收款后要求改变付款条件。本文说明如何核实要求、保留权利、用保护措施换取让步，或依法退出交易。
PI 或 PO 足够吗？与中国供应商交易是否还需要正式合同？
PI、PO、邮件或微信记录可能已经形成中国供应商合同。本文说明哪些内容已有约束力、还缺什么，以及付款前应如何补足。
中国供应商收取定金后临时涨价：你该怎么办？
中国供应商收取定金后突然涨价，并以不付款就不发货相要挟。本文讲解如何核对合同、评估风险、安全谈判，或要求退款。
中国供应商拒绝退款，外国买家还能做什么？
中国供应商拒绝退款时，外国买家应先判断退款请求权、证据、平台路径、商业杠杆和法律升级成本，再决定是否发正式通知、律师函、仲裁或诉讼。
什么是 Incoterms？从中国采购时 FOB、CIF、EXW、DDP 怎么看
Incoterms 是国际贸易中分配运输、费用、风险、保险和清关责任的三字母规则。本文用中国采购场景解释 FOB、CIF、EXW、DDP 的基础意义。
什么是中国营业执照？海外买家看供应商时先看什么
中国营业执照是核查供应商真实主体的起点。本文解释营业执照能证明什么、不能证明什么，以及付款前如何核对中文名称、统一社会信用代码、公章和收款账户。
什么是中国采购订单 PO？它和合同是什么关系
采购订单 PO 是中国采购中记录产品、数量、价格、交期、付款、验货和运输条件的重要文件。本文解释 PO 能做什么，以及为什么不能只依赖供应商形式发票。
什么是中国公司中文注册名？为什么英文名不能直接当合同主体
中国供应商的英文名、平台名和品牌名不一定是法律主体。本文解释中文注册名为什么是合同、公章、收款账户和后续追责的核心锚点。
什么是定金尾款付款？中国采购里的 30/70 风险在哪里
中国供应商常要求定金加尾款，例如 30/70。本文解释这种付款结构的基本意义，以及为什么付款节点应当和主体核验、生产、验货、出货文件绑定。
OEM、ODM、贴牌在中国采购中是什么意思
OEM、ODM 和贴牌是中国制造中常见的合作模式。本文解释三者的基础区别，以及为什么这些商业标签不能自动解决设计、模具、品牌和知识产权归属。
什么是货物验收？为什么发现瑕疵的时间很重要
货物验收决定买方是否被视为接受货物。本文解释中国采购中的检验期、质量异议通知、明显瑕疵和隐蔽瑕疵，以及为什么验收条款应当提前写清。
什么是形式发票 PI？中国供应商发来的 PI 能当合同吗
形式发票 PI 是中国供应商常用的报价和订单确认文件。本文解释 PI 和商业发票、采购订单、合同的区别，以及付款前应核对哪些风险点。
什么是中国验货？出货前检验到底能证明什么
中国验货是按约定规格和标准检查货物的过程。本文解释出货前检验、AQL 抽样、验货报告的作用，以及为什么验货不能替代合同和质量条款。
贸易公司和工厂有什么区别？中国采购出事时为什么重要
中国采购中，贸易公司、工厂和出口中间人可能同时出现。本文解释它们的基本区别，以及为什么买家要分清谁签合同、谁收款、谁生产、谁负责。
在 Alibaba 平台外付款后，供应商消失了怎么办？
如果你在 Alibaba 平台外向中国供应商付款后，对方停止回复，平台保护可能不再适用。先做银行止损、证据保全，再判断律师函、刑事报案或中国诉讼是否还有意义。
为什么第一笔 $5,000 Alibaba 小订单，可能比后来的 $500,000 直接大订单更安全？
Alibaba 小订单的安全感来自平台替买家锁住付款、订单、证据和退款窗口。直接大单不是问题；没有律师设计的直接交易才是问题。大额采购应当从平台保护升级为合同保护。
什么是中国财产保全？
中国财产保全可以在诉讼或仲裁前后冻结、查封或扣押供应商资产。对境外买家而言，关键不是能不能发律师函，而是发函前是否应先评估保全。
Company Chop 中文：中国公司公章、合同章的效力与真伪核验
Company chop 中文通常指中国公司公章。本文说明公章与合同章的区别、只有签字是否有效，以及付款前如何核对营业执照、盖章主体和收款账户。
统一社会信用代码是什么？中国供应商付款前怎么查
统一社会信用代码是中国企业营业执照上的 18 位识别码。境外买家可用它核查供应商中文主体、合同、公章、发票和收款账户是否一致。
什么是贸仲 CIETAC？
贸仲 CIETAC 是中国主要仲裁机构之一。本文解释贸仲条款为什么重要、怎样写才有用，以及它如何支撑中国供应商纠纷中的律师函和仲裁策略。
什么是香港与内地仲裁保全安排？
香港与内地仲裁保全安排让符合条件的香港仲裁当事人，可以向内地法院申请财产、证据或行为保全。对涉中国供应商纠纷，这会影响合同条款和律师函策略。
什么是 HKIAC？
HKIAC 是香港国际仲裁中心，常用于涉中国合同。本文解释什么时候选择 HKIAC、条款应如何写，以及它为何会影响内地保全和律师函策略。
什么是中国合同违约金？
中国合同违约金可以把违约后果写成明确金额，但法院或仲裁庭可能根据实际损失调整。本文解释供应商合同中如何写出能支撑律师函和仲裁请求的违约金条款。
什么是中国 NNN 协议？
中国 NNN 协议不仅是保密协议，还要防止供应商披露、使用和绕开你的设计、样品、模具、价格和客户信息。
什么是中国法院中的微信证据？
微信聊天记录可以成为中国诉讼或仲裁中的电子数据证据，但单张截图通常不够。本文解释境外买家如何保存微信证据，用于律师函、仲裁和诉讼。
什么时候该给中国供应商发律师函，什么时候会适得其反
给中国供应商发律师函，有时能推动和解，有时反而会暴露弱点、触发反制。本文讲清发函前如何判断筹码、证据、主体、仲裁诉讼路径和下一步行动。
外国买家能起诉中国供应商吗？从律师函、仲裁到保全执行
外国买家当然可以向中国供应商主张权利，但真正的问题不是能不能起诉，而是能否确认中国法律主体、证明合同和付款、选择可执行的仲裁或诉讼路径，并最终回款。
签的合同全是坑：外国人劳动合同常见陷阱
总部发的 offer 不是你的合同。超过法定上限的试用期、写了也无效的违约金、跟着你两年的竞业限制：在中国签劳动合同之前，这六个地方必须看清楚。
外国人在中国要交社保吗？一文讲清参保、权益、退款和弃保风险
外国人在中国合法就业原则上要参加职工社保。本文按参保义务、五险权益、缴费基数、条约互免、离境账户和弃保风险，讲清外籍员工最容易出错的社保问题。
中国采购订单关税上涨谁承担？FOB、CIF、DDP 与不可抗力
中国采购订单执行期间关税上涨，FOB、CIF、EXW 通常由买方承担进口关税，DDP 通常由卖方承担；合同价格调整条款可能改变结果。
采购中国供应商前的法律清单：打款前先核实这 10 件事
采购中国供应商前的法律核查清单：付款前确认公司主体、公章、收款账户、合同、仲裁条款、验货机制、知识产权和合规风险，降低定金和质量纠纷。
港仲费用详解：注册费、管理费和仲裁庭费用
2026年HKIAC港仲费用详解：注册费、管理费、仲裁庭报酬、小时费率与按争议金额计费差异，并说明中国相关案件如何预估律师费、翻译费、听证费、保全和执行成本。
中国供应商抄袭产品设计怎么办？NNN、知识产权与维权
如果中国工厂复制你的产品或向竞争对手销售，第一步是保全证据。了解 NNN、外观设计权、模具所有权、平台投诉、律师函和仲裁诉讼什么时候有用。
在中国仲裁，没你想的那么可怕（也没你想的那么贵）
外国买家在中国仲裁是否可行？从贸仲实务视角说明仲裁条款、立案流程、费用预算、保全执行、纽约公约和胜诉执行机会，纠正常见误解。
如何准备在中国仲裁中真正站得住脚的证据
如何准备能被中国仲裁庭采信的证据：从验收期、微信记录、邮件、付款凭证、第三方检测、样品封存到不利推定，说明供应链纠纷证据链搭建。
那个你忽略的合同条款，可能让你损失一切
中国供货合同中容易被忽略的五个关键条款：争议解决、验收、违约金、知识产权和付款交付安排，解释这些条款如何决定跨境纠纷胜负。
公司拖欠工资好几个月了：外国人能申请劳动仲裁吗？
外国人在中国被拖欠工资时如何申请劳动仲裁：梳理立案条件、证据清单、仲裁时效、远程委托、离境后追薪路径，以及欠薪、赔偿和社保公积金主张。
中国供应商发来不合格货物：该退款、换货还是索赔？
中国供应商交付瑕疵或不合格货物后，如何保全证据、遵守通知期限，并在退款、换货、减价与赔偿之间选择。
付了定金后供应商失联：你该怎么办？
给中国供应商付定金后对方拖延、失联或拒绝退款时怎么办：梳理48小时证据保全、主体核查、律师函、市场监管投诉、仲裁立案和追回货款策略。
公司说“明天不用来了”：外国人在中国被解雇怎么办？
外国人在中国被公司突然解雇后如何处理：判断违法解除、N+1与2N赔偿、工作许可和居留影响、证据收集、谈判律师函及劳动仲裁路径。
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