目录

定金尾款，是中国采购里最常见的付款结构之一。供应商可能要求 30% 定金启动生产 ，70% 尾款在出货前支付。也可能是 50/50、20/80 或其他比例。

Statute 第 586、587 条：定金规则

根据《民法典》，作为担保约定的定金不得超过主合同标的额的 20%；收受定金一方违约须双倍返还，给付定金一方违约则无权要求返还。见第 586、587 条www.court.gov.cn中华人民共和国民法典 - 中华人民共和国最高人民法院最高人民法院政务网站,最高人民法院网，最高人民法院，最高人民法院网是人民群众了解和联系最高人民法院的重要窗口，承载着司法公开、法治宣传、服务群众、接受监督等重要使命。是最高人民法院的政务网站，是最高人民法院在互联网上唯一的正式身份。www.court.gov.cn。

付款比例本身不是关键。真正关键的是：每一笔钱在什么条件下支付，支付给谁，支付后你还剩多少控制力。

简短定义

定金尾款付款，是把订单金额分成至少两个付款节点。第一笔通常用于锁定订单、采购材料或安排生产 ；第二笔通常发生在生产完成、验货通过、装柜前或出货前后。

Term 定金与预付款之别

中国法实务区分适用定金罚则的法定“定金”与通常可退还的普通“预付款”。合同措辞决定适用哪一种规则。

在中国供应链中，这种结构很常见，因为供应商不愿先垫付全部生产成本，买方也不愿全款预付。

定金阶段的风险

定金阶段，买家最大的风险是还没有货，也没有足够控制权。钱一旦付出，如果供应商身份不清、生产能力不明、合同条款薄弱，后续追款会更难 。

Statute 第 563、566 条：合同解除与返还

如果供应商始终不履行，《民法典》第 563 条允许在违约导致合同目的不能实现时解除合同，第 566 条支持返还已付款项。两者都依赖可证明的通知和证据。

付定金前，至少应确认：供应商中文注册名、统一社会信用代码、公章、合同或 PO、PI、银行账户 是否一致。

Evidence 核实主体与账户

在国家企业信用信息公示系统www.gsxt.gov.cnwww.gsxt.gov.cn核查注册名称和统一社会信用代码，并只向与该主体一致的对公账户付款。个人或第三方账户会切断付款痕迹。

如果供应商要求付到个人账户、陌生第三方账户或突然更换账户，不要只通过邮件确认。应通过独立渠道核实，并要求书面说明。

尾款阶段的风险

尾款阶段，买家最大的风险是过早付款。

如果你在验货前付清尾款，供应商的整改动力会下降。如果货物已经离开中国，返工、退货、换货和索赔都会更贵。

因此，尾款最好和清楚节点绑定：第三方验货通过 、照片和视频确认、装柜监督、提单草稿、商业发票、装箱单等。不同产品和交易结构需要不同安排，但原则相同：付款前要有可验证信息。

Statute 第 620、621 条：检验与通知

《民法典》要求买方在约定或合理期限内检验，并及时将标的物不符合约定的情况通知出卖人。书面的尾款前检验条款，能把付款节点和通知义务都落到实处。

常见错误

第一，只看价格便宜，没有核查收款主体。

第二，PI 上写了定金和尾款，但没有写迟延、质量不合格或取消订单时怎么处理。

第三，供应商说“必须先付尾款才能验货”，买家没有谈判空间。

第四，尾款付完后才发现包装、标签、数量或规格不对。

第五，付款账户通过邮件临时变更，买家没有通过电话、视频或既有官方渠道确认。

如何写得更清楚

订单或合同可以写明：定金在合同签署且主体核验完成后支付；尾款在验货通过、供应商提供完整出货文件、并确认收款账户无变化后支付。

如果货物不合格，应写明返工、重检、退款、折价、迟延责任和费用承担。否则尾款节点只是一句商业安排，不能解决出事后的争议。

结论

定金尾款结构本身很正常。真正的风险在于，买家把付款当成流程，而没有把付款当成控制工具。

付款前，先确认对象；尾款前，先确认货物。比例可以谈，触发条件更要写清。

如果你准备向中国供应商支付定金或尾款，不确定付款结构是否安全，可以联系我。

参考资料

  1. 最高人民法院，《中华人民共和国民法典》，含第 563、566、577、586—587 条和第 620—621 条：https://www.court.gov.cn/zixun/xiangqing/233181.htmlwww.court.gov.cn中华人民共和国民法典 - 中华人民共和国最高人民法院最高人民法院政务网站,最高人民法院网，最高人民法院，最高人民法院网是人民群众了解和联系最高人民法院的重要窗口，承载着司法公开、法治宣传、服务群众、接受监督等重要使命。是最高人民法院的政务网站，是最高人民法院在互联网上唯一的正式身份。www.court.gov.cn
  2. 国家市场监督管理总局，国家企业信用信息公示系统：https://www.gsxt.gov.cn/index.htmlwww.gsxt.gov.cnwww.gsxt.gov.cn

本文属于“中国法律关键词”系列。相关阅读：你的供应商收了定金后失联了，怎么办？、什么是中国营业执照？、什么是中国验货？。

常见问题

30/70 付款是什么意思？

通常指买方先支付 30% 定金，生产完成或出货前再支付 70% 尾款。它是商业习惯，不是固定法律标准。

付定金前最应该查什么？

至少应核查供应商营业执照、中文名称、公章、银行账户、订单文件和付款条件是否一致。

尾款什么时候付比较安全？

通常应尽量和验货通过、出货文件、装柜或其他可验证节点绑定，而不是只听供应商说“货好了”。