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Incoterms 是国际贸易中常见的三字母贸易术语。它们回答的是：谁安排运输，谁承担费用，谁办理清关，谁买保险，货物风险在什么时候从卖方转给买方。

从中国采购时，供应商报价里常见 FOB、CIF、EXW、DDP。很多纠纷不是因为这些词太复杂，而是因为买家以为它们解决了所有问题。

简短定义

Incoterms 是 International Commercial Terms 的简称。美国 International Trade Administration 和 International Chamber of Commerce 都把它们解释为分配买卖双方运输、费用和风险责任的规则。

Incoterms 2020 一共有 11 个规则 。对普通中国采购买家而言，先理解最常见的四个就够了：EXW、FOB、CIF、DDP。

Term Incoterms 2020：国际商会11个规则

Incoterms 规则由国际商会（ICC）发布；2020年版自2020年1月1日生效，共11个规则。见 ICC Incoterms 页面ICC - International Chamber of CommerceIncoterms® rules - ICC - International Chamber of CommerceFirst published by ICC in 1936, Incoterms® rules are a set of eleven three-letter trade terms, reflecting business-to-business practice in contracts for the sa…iccwbo.org。

常见四个术语

EXW 通常表示卖方在自己的场所交货，买方承担更多运输、出口和后续安排 。对没有中国物流经验的海外买家来说，EXW 可能比想象中麻烦。

Term EXW：出口清关仍归买方

EXW 下买方还要承担中国出口清关。没有中国实体或代理的境外买家往往无法完成出口手续，因此 FCA 通常是更安全的最低术语。

FOB 通常用于海运场景。供应商负责把货物交到指定中国港口并完成相应出口环节，货物装船后风险通常转移给买方 。

Term FOB：风险在装船时转移

FOB 下，货物在指定装运港装上买方指定的船舶时风险转移。根据美国国际贸易管理局International Trade Administration | Trade.govKnow Your IncotermsIncoterms® are internationally recognized terms that clarify the tasks, costs, and risks for buyers and sellers in transactions.www.trade.gov，FOB 仅适用于海运或内河运输。

CIF 表示卖方承担到目的港的成本、保险和运费安排 ，但这不等于卖方承担进口清关和目的国关税。

Term CIF：只含最低保险

CIF 下卖方必须购买到目的港的货运保险，但 Incoterms 2020 只要求最低险别（协会货物条款 C）。需要更广保障的买家必须另行约定。

DDP 对买方最省事，因为卖方承担更多交付到目的地的义务，包括进口相关安排 。但现实中，很多中国供应商未必有能力真正做好 DDP。

Term DDP：卖方承担进口清关

DDP 下卖方承担目的国的进口清关和关税。如果供应商在当地没有实体或税务登记，清关仍可能失败，导致交货延误甚至无法交付。

Incoterms 不解决什么

Incoterms 不决定产品是否合格，不决定付款什么时候安全，不决定供应商迟延交货如何赔偿，也不决定争议在哪里解决。

例如，FOB Shanghai, Incoterms 2020 可以说明运输和风险交接，但不能说明货物是否必须通过第三方验货，也不能说明质量不合格时供应商必须退款。

为什么要写清地点和版本

只写 FOB 或 CIF 不够。更好的写法是写清地点和版本，例如 FOB Shanghai, Incoterms 2020。

地点影响责任边界。版本影响解释规则。单证、PI、商业发票和合同中的贸易术语最好一致，否则清关、保险、关税或运输争议中会增加解释成本。

和关税风险的关系

当关税突然上升、清关成本增加或货物在运输中出事，Incoterms 往往是第一批要看的条款。

但它只回答默认分配，不一定解决商业公平。关于关税上升后的具体风险，可以看：关税突然上涨，损失谁承担？。

结论

Incoterms 是中国采购合同里的基础设施。它让运输和清关责任更清楚，但不能替代质量条款、付款条款和争议解决条款。

下单前，至少确认三个问题：贸易术语是什么，地点在哪里，版本是哪一年。

如果你不确定供应商报价里的 FOB、CIF、EXW 或 DDP 对你意味着什么，可以联系我。

参考资料

  1. 国际商会（ICC），Incoterms 规则（Incoterms 2020，自2020年1月1日生效）: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/ICC - International Chamber of CommerceIncoterms® rules - ICC - International Chamber of CommerceFirst published by ICC in 1936, Incoterms® rules are a set of eleven three-letter trade terms, reflecting business-to-business practice in contracts for the sa…iccwbo.org
  2. 美国国际贸易管理局（ITA），Know Your Incoterms: https://www.trade.gov/know-your-incotermsInternational Trade Administration | Trade.govKnow Your IncotermsIncoterms® are internationally recognized terms that clarify the tasks, costs, and risks for buyers and sellers in transactions.www.trade.gov

本文属于“中国法律关键词”系列。相关阅读：关税突然上涨，损失谁承担？、什么是中国采购订单 PO？、采购中国供应商前的法律清单。

常见问题

Incoterms 是什么？

Incoterms 是国际商会发布的国际贸易术语，用三字母规则分配卖方和买方在运输、费用、风险、保险、单证和清关中的责任。

Incoterms 能解决质量问题吗？

不能。Incoterms 主要处理物流和风险转移，不解决产品质量、付款、违约责任或争议解决。

从中国采购最常见的 Incoterms 有哪些？

买家常见的是 EXW、FOB、CIF、DDP，但具体使用哪个，要看运输控制、清关能力和风险分配。