什麼是 Incoterms？從中國採購時 FOB、CIF、EXW、DDP 怎麼看

Incoterms 是國際貿易中常見的三字母貿易術語。它們回答的是：誰安排運輸，誰承擔費用，誰辦理清關，誰買保險，貨物風險在什麼時候從賣方轉給買方。

從中國採購時，供應商報價裡常見 FOB、CIF、EXW、DDP。很多糾紛不是因為這些詞太復雜，而是因為買家以為它們解決了所有問題。

簡短定義

Incoterms 中文叫「國際貿易術語解釋通則」，是 International Commercial Terms 的簡稱。美國 International Trade Administration 和 International Chamber of Commerce 都把它們解釋為分配買賣雙方運輸、費用和風險責任的規則。

Incoterms 2020 一共有 11 個規則 。對普通中國採購買家而言，先理解最常見的四個就夠了：EXW、FOB、CIF、DDP。

Term Incoterms 2020：國際商會的11個規則

國際商會發布 Incoterms 規則；2020年版自2020年1月1日起生效，共11個規則。見國際商會 Incoterms 頁面ICC - International Chamber of CommerceIncoterms® rules - ICC - International Chamber of CommerceFirst published by ICC in 1936, Incoterms® rules are a set of eleven three-letter trade terms, reflecting business-to-business practice in contracts for the sa…iccwbo.org↗。

常見四個術語

EXW 通常表示賣方在自己的場所交貨，買方承擔更多運輸、出口和後續安排 。對沒有中國物流經驗的海外買家來說，EXW 可能比想象中麻烦。

Term EXW：出口清關留給買方

EXW 下買方還要承擔中國出口清關。沒有中國實體或代理的外國買家往往無法完成出口手續，所以 FCA 通常是更安全的最低選項。

FOB 通常用於海运場景。供應商負責把貨物交到指定中國港口並完成相應出口环节，貨物裝船後風險通常轉移給買方 。

Term FOB：風險在裝船時轉移

FOB 下，貨物在指定裝運港裝上買方指定船舶時風險轉移。FOB 只適用於海運或內河運輸，見美國國際貿易署International Trade Administration | Trade.govKnow Your IncotermsIncoterms® are internationally recognized terms that clarify the tasks, costs, and risks for buyers and sellers in transactions.www.trade.gov↗。

CIF 表示賣方承擔到目的港的成本、保險和运費安排 ，但這不等於賣方承擔進口清關和目的國關稅。

Term CIF：僅最低保險

CIF 下賣方必須購買到目的港的貨物保險，但 Incoterms 2020 只要求最低險別（協會貨物條款 C）。需要更寬保障的買方必須另行約定。

DDP 對買方最省事，因為賣方承擔更多交付到目的地的義務，包括進口相關安排 。但現實中，很多中國供應商未必有能力真正做好 DDP。

Term DDP：賣方承擔進口清關

DDP 下賣方承擔目的國進口清關和關稅。如果供應商沒有當地實體或稅務登記，清關仍可能失敗，導致延誤或無法交貨。

Incoterms 不解決什麼

Incoterms 不決定產品是否合格，不決定付款什麼時候安全，不決定供應商遲延交貨如何賠偿，也不決定爭議在哪裡解決。

例如，FOB Shanghai, Incoterms 2020 可以說明運輸和風險交接，但不能說明貨物是否必須通過第三方驗貨，也不能說明質量不合格時供應商必須退款。

為什麼要寫清地點和版本

只寫 FOB 或 CIF 不夠。更好的寫法是寫清地點和版本，例如 FOB Shanghai, Incoterms 2020。

地點影响責任边界。版本影响解釋規則。單證、PI、商業發票和合同中的貿易術語最好一致，否則清關、保險、關稅或運輸爭議中會增加解釋成本。

和關稅風險的關系

當關稅突然上升、清關成本增加或貨物在運輸中出事，Incoterms 往往是第一批要看的條款。

但它只回答默認分配，不一定解決商業公平。關於關稅上升後的具體風險，可以看：關稅突然上漲，損失誰承擔？。

結論

Incoterms 是中國採購合同裡的基礎設施。它讓運輸和清關責任更清楚，但不能替代質量條款、付款條款和爭議解決條款。

下單前，至少確認三個問題：貿易術語是什麼，地點在哪裡，版本是哪一年。

如果你不確定供應商報價裡的 FOB、CIF、EXW 或 DDP 對你意味著什麼，可以聯繫我。

參考資料

1. 國際商會，Incoterms 規則（Incoterms 2020，自2020年1月1日起生效）：https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/ICC - International Chamber of CommerceIncoterms® rules - ICC - International Chamber of CommerceFirst published by ICC in 1936, Incoterms® rules are a set of eleven three-letter trade terms, reflecting business-to-business practice in contracts for the sa…iccwbo.org↗
2. 美國國際貿易署，Know Your Incoterms：https://www.trade.gov/know-your-incotermsInternational Trade Administration | Trade.govKnow Your IncotermsIncoterms® are internationally recognized terms that clarify the tasks, costs, and risks for buyers and sellers in transactions.www.trade.gov↗

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本文屬於“中國法律關鍵詞”系列。相關閱讀：關稅突然上漲，損失誰承擔？、什麼是中國採購訂單 PO？、採購中國供應商前的法律清單。