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Incoterms sind die dreibuchstabigen Handelsklauseln, die im internationalen Handel häufig verwendet werden. Sie beantworten Fragen wie: Wer organisiert den Transport, wer trägt welche Kosten, wer erledigt Zollformalitäten, wer kauft Versicherung, und wann geht das Verlustrisiko vom Verkäufer auf den Käufer über?

Beim Einkauf in China nennen Lieferanten häufig FOB, CIF, EXW oder DDP. Probleme entstehen meist nicht, weil die Begriffe unverständlich wären, sondern weil Käufer annehmen, sie lösten jedes Problem.

Die kurze Definition

Incoterms bedeutet International Commercial Terms. Die International Trade Administration und die International Chamber of Commerce beschreiben sie als Regeln, die Transport-, Kosten- und Risikoverantwortung zwischen Verkäufer und Käufer verteilen.

Incoterms 2020 enthält 11 Regeln . Für die meisten Käufer im China Sourcing sind zunächst EXW, FOB, CIF und DDP wichtig.

Term Incoterms 2020: die 11 ICC-Regeln

Die International Chamber of Commerce veröffentlicht die Incoterms; die Ausgabe 2020 trat am 1. Januar 2020 in Kraft und enthält 11 Regeln. Siehe die ICC-Incoterms-SeiteICC - International Chamber of CommerceIncoterms® rules - ICC - International Chamber of CommerceFirst published by ICC in 1936, Incoterms® rules are a set of eleven three-letter trade terms, reflecting business-to-business practice in contracts for the sa…iccwbo.org.

Vier häufige Klauseln

EXW bedeutet meist, dass der Verkäufer die Ware an seinem Standort bereitstellt und der Käufer mehr Transport-, Export- und Folgearbeit übernimmt . Für ausländische Käufer ohne Logistikunterstützung in China kann EXW schwieriger sein als erwartet.

Term EXW: Ausfuhrabfertigung bleibt beim Käufer

Bei EXW trägt der Käufer auch die Ausfuhrabfertigung in China. Ausländische Käufer ohne China-Gesellschaft oder -Vertreter können die Exportformalitäten oft nicht abschließen, daher ist FCA meist die sicherere Mindestklausel.

FOB ist im Seefrachtgeschäft verbreitet. Der Lieferant ist dafür verantwortlich, die Ware zu einem benannten chinesischen Hafen zu liefern und die relevante Exportseite abzuwickeln. Das Risiko geht normalerweise über, sobald die Ware an Bord geladen ist .

Term FOB: Gefahrübergang an Bord

Bei FOB geht die Gefahr über, sobald die Ware an Bord des vom Käufer benannten Schiffs im benannten Verschiffungshafen ist. FOB gilt nur für See- oder Binnenschifffahrt, laut U.S. International Trade AdministrationInternational Trade Administration | Trade.govKnow Your IncotermsIncoterms® are internationally recognized terms that clarify the tasks, costs, and risks for buyers and sellers in transactions.www.trade.gov.

CIF bedeutet, dass der Verkäufer Kosten, Versicherung und Fracht bis zum Bestimmungshafen organisiert . Es bedeutet nicht, dass der Verkäufer die Importabfertigung oder Einfuhrabgaben im Bestimmungsland übernimmt.

Term CIF: nur Mindestversicherung

Bei CIF muss der Verkäufer eine Transportversicherung bis zum Bestimmungshafen abschließen, Incoterms 2020 verlangt aber nur Mindestdeckung (Institute Cargo Clauses C). Käufer, die breiteren Schutz brauchen, müssen das separat vereinbaren.

DDP ist für den Käufer einfacher, weil der Verkäufer mehr Lieferverantwortung übernimmt, einschließlich importbezogener Schritte . In der Praxis kann nicht jeder chinesische Lieferant DDP wirklich sauber erfüllen.

Term DDP: Verkäufer trägt Importabfertigung

Bei DDP trägt der Verkäufer Importabfertigung und Abgaben im Bestimmungsland. Fehlt dem Lieferanten eine lokale Gesellschaft oder Steuerregistrierung, kann die Abfertigung trotzdem scheitern und die Lieferung verzögern oder blockieren.

Was Incoterms nicht lösen

Incoterms entscheiden nicht, ob die Ware vertragsgemäß ist. Sie entscheiden nicht, wann Zahlung sicher ist. Sie entscheiden nicht, was passiert, wenn der Lieferant verspätet liefert. Sie entscheiden nicht, wo Streitigkeiten beigelegt werden.

Zum Beispiel kann FOB Shanghai, Incoterms 2020, Transport und Gefahrübergang klarstellen. Es sagt aber nicht, ob die Ware eine Drittinspektion bestehen muss oder ob der Lieferant bei Qualitätsmängeln erstatten muss.

Warum Ort und Version wichtig sind

Nur FOB oder CIF zu schreiben, reicht nicht. Eine bessere Klausel nennt Ort und Version, etwa FOB Shanghai, Incoterms 2020.

Der Ort beeinflusst die Verantwortungsgrenze. Die Version beeinflusst die Auslegung. Handelsklausel in Vertrag, PI, Handelsrechnung und Versanddokumenten sollten möglichst übereinstimmen.

Zoll- und Tarifrisiko

Wenn Zölle steigen, Zollkosten zunehmen oder Ware unterwegs beschädigt wird, gehören Incoterms zu den ersten Klauseln, die geprüft werden sollten.

Sie liefern aber eine Standardverteilung, nicht immer eine vollständige kommerzielle Antwort. Zu Problemen bei Zolländerungen siehe: Zollsprung: Wer trägt den Verlust?.

Fazit

Incoterms sind Grundinfrastruktur in einem China-Sourcing-Vertrag. Sie machen Versand- und Zollverantwortung klarer, ersetzen aber keine Qualitätsklauseln, Zahlungsklauseln oder Streitbeilegungsregeln.

Vor einer Bestellung sollten Sie drei Punkte bestätigen: die Handelsklausel, den benannten Ort und die Incoterms-Version.

Wenn Sie unsicher sind, was FOB, CIF, EXW oder DDP in einem Lieferantenangebot für Sie bedeutet, kontaktieren Sie mich.

Quellen

  1. International Chamber of Commerce, Incoterms-Regeln (Incoterms 2020, in Kraft seit 1. Januar 2020): https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/ICC - International Chamber of CommerceIncoterms® rules - ICC - International Chamber of CommerceFirst published by ICC in 1936, Incoterms® rules are a set of eleven three-letter trade terms, reflecting business-to-business practice in contracts for the sa…iccwbo.org
  2. U.S. International Trade Administration, Know Your Incoterms: https://www.trade.gov/know-your-incotermsInternational Trade Administration | Trade.govKnow Your IncotermsIncoterms® are internationally recognized terms that clarify the tasks, costs, and risks for buyers and sellers in transactions.www.trade.gov

Dieser Artikel ist Teil der Serie China Legal Glossary. Weiterführend: Zollsprung: Wer trägt den Verlust?, Was ist eine Bestellung (Purchase Order) in China? und Bevor Sie einen chinesischen Lieferanten bezahlen, prüfen Sie diese 10 Punkte.

Häufige Fragen

Was sind Incoterms?

Incoterms sind von der ICC veröffentlichte internationale Handelsregeln, die Verantwortlichkeiten von Verkäufer und Käufer für Versand, Kosten, Risiko, Versicherung, Dokumente und Zoll verteilen.

Lösen Incoterms Produktqualitätsprobleme?

Nein. Incoterms betreffen vor allem Logistik und Gefahrübergang. Sie regeln nicht Produktqualität, Zahlung, Haftung bei Vertragsverletzung oder Streitbeilegung.

Welche Incoterms sind im China Sourcing häufig?

Ausländische Käufer sehen häufig EXW, FOB, CIF und DDP. Die richtige Klausel hängt aber von Logistikkontrolle, Zollfähigkeit und Risikoverteilung ab.