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Incoterms は国際取引でよく使われる三文字の貿易条件です。誰が輸送を手配し、誰が費用を負担し、誰が通関し、誰が保険を手配し、貨物リスクがいつ売主から買主に移るかを扱います。
中国から調達するとき、サプライヤー見積には FOB、CIF、EXW、DDP がよく出てきます。問題は言葉が難しいことではなく、買主がそれで全問題が解決すると考えてしまうことです。
簡単な定義
Incoterms は International Commercial Terms の略です。International Trade Administration と International Chamber of Commerce は、売主と買主の輸送、費用、リスク責任を分配する規則として説明しています。
Incoterms 2020 には11の規則があります 。通常の中国調達では、まず EXW、FOB、CIF、DDP を理解すれば十分です。
Term Incoterms 2020：ICCの11規則
Incotermsは国際商業会議所（ICC）が公表する。2020年版は2020年1月1日に発効し、11の規則を含む。ICC IncotermsページICC - International Chamber of CommerceIncoterms® rules - ICC - International Chamber of CommerceFirst published by ICC in 1936, Incoterms® rules are a set of eleven three-letter trade terms, reflecting business-to-business practice in contracts for the sa…iccwbo.orgを参照。
ICC Incotermsページよく見る四つの条件
EXW は、売主が自社施設で貨物を引き渡し、買主が輸送、輸出、後続手配の多くを負担する 条件です。中国物流に慣れていない買主には、想像以上に負担が大きいことがあります。
Term EXW：輸出通関は買主負担
EXWでは、中国での輸出通関も買主が負う。中国に拠点や代理人を持たない外国買主は輸出手続を完了できないことが多く、通常はFCAがより安全な最低条件となる。
FOB は海上輸送でよく使われます。サプライヤーが指定された中国港まで貨物を運び、関連する輸出側の手配を行います。通常、貨物が船に積まれた時点でリスクが移転します 。
Term FOB：本船積込みでリスク移転
FOBでは、買主が指名した船舶に指定船積港で貨物が積み込まれた時点でリスクが移転する。FOBは海上または内陸水路輸送にのみ適用される（米国際通商局International Trade Administration | Trade.govKnow Your IncotermsIncoterms® are internationally recognized terms that clarify the tasks, costs, and risks for buyers and sellers in transactions.www.trade.gov）。
CIF は、目的港までの費用、保険、運賃を売主が手配する 条件です。ただし、輸入通関や目的国関税を売主が負担するという意味ではありません。
Term CIF：最低限の保険のみ
CIFでは売主は目的港までの貨物保険を掛ける必要があるが、Incoterms 2020が求めるのは最低限の補償（協会貨物約款C）のみ。より広い補償が必要な買主は別途合意する必要がある。
DDP は買主にとって楽に見えます。売主が輸入関連手配を含めて、より多くの引渡義務を負う からです。ただし、すべての中国サプライヤーが真に DDP を適切に実行できるわけではありません。
Term DDP：輸入通関は売主負担
DDPでは、目的国での輸入通関と関税を売主が負う。サプライヤーに現地法人や税務登録がなければ、通関が失敗し、引渡しが遅延または不能になることがある。
場所と版を明記する理由
FOB または CIF とだけ書くのは不十分です。FOB Shanghai, Incoterms 2020 のように、場所と版を明記するほうが明確です。
場所は責任境界に影響し、版は解釈に影響します。契約、PI、商業インボイス、船積書類の貿易条件は、できる限り一致させるべきです。
関税リスクとの関係
関税が急に上がった、通関費用が増えた、輸送中に貨物が損傷した場合、Incoterms は最初に確認する条項の一つです。
ただし、商業的な公平まですべて解決するわけではありません。関税上昇のリスクについては、関税が急に上がった場合、損失は誰が負うのかを参照してください。
結論
Incoterms は中国調達契約の基礎です。輸送と通関責任を明確にしますが、品質条項、支払条項、紛争解決条項の代わりにはなりません。
発注前に、貿易条件、指定場所、Incoterms の版を確認してください。
サプライヤー見積の FOB、CIF、EXW、DDP が何を意味するか不明な場合は、お問い合わせください。
参考資料
- 国際商業会議所（ICC）、Incoterms規則（Incoterms 2020、2020年1月1日発効）：https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/ICC - International Chamber of CommerceIncoterms® rules - ICC - International Chamber of CommerceFirst published by ICC in 1936, Incoterms® rules are a set of eleven three-letter trade terms, reflecting business-to-business practice in contracts for the sa…iccwbo.org
- 米国際通商局「Know Your Incoterms」：https://www.trade.gov/know-your-incotermsInternational Trade Administration | Trade.govKnow Your IncotermsIncoterms® are internationally recognized terms that clarify the tasks, costs, and risks for buyers and sellers in transactions.www.trade.gov
この記事は「中国法律用語集」シリーズの一部です。関連記事：関税が急に上がった場合、損失は誰が負うのか、中国調達の PO とは何か？、中国サプライヤーへ支払う前に確認すべき10項目。
よくある質問
Incoterms とは何ですか？
ICC が公表する国際貿易条件で、輸送、費用、リスク、保険、書類、通関について売主と買主の責任を分配します。
Incoterms は品質問題を解決しますか？
いいえ。主に物流とリスク移転を扱うもので、品質、支払、違約責任、紛争解決は別問題です。
中国調達でよく見る Incoterms は何ですか？
EXW、FOB、CIF、DDP がよく見られます。どれを使うべきかは、物流管理、通関能力、リスク分配によります。