什麼是定金尾款付款？中國採購裡的 30/70 風險在哪裡

定金尾款付款，是把訂單金額分成至少兩個付款節點。第一笔通常用於锁定訂單、採購材料或安排生產 ；第二笔通常發生在生產完成、驗貨通過、裝櫃前或出貨前後。

在中國供應链中，這種結構很常見，因為供應商不願先垫付全部生產成本，買方也不願全款預付。

定金階段，買家最大的風險是還沒有貨，也沒有足夠控制權。錢一旦付出，如果供應商身份不清、生產能力不明、合同條款薄弱，後續追款會更難 。

付定金前，至少應確認：供應商中文註冊名、統一社會信用代碼、公章、合同或 PO、PI、銀行帳戶 是否一致。

如果供應商要求付到個人帳戶、陌生第三方帳戶或突然更換帳戶，不要只通過郵件確認。應通過獨立渠道核實，並要求書面說明。

尾款階段，買家最大的風險是過早付款。

如果你在驗貨前付清尾款，供應商的整改動力會下降。如果貨物已經離開中國，返工、退貨、換貨和索賠都會更贵。

因此，尾款最好和清楚節點绑定：第三方驗貨通過 、照片和視頻確認、裝櫃监督、提單草稿、商業發票、裝箱單等。不同產品和交易結構需要不同安排，但原則相同：付款前要有可驗證信息。

第一，只看價格便宜，沒有核查收款主體。

第二，PI 上寫了定金和尾款，但沒有寫遲延、質量不合格或取消訂單時怎麼處理。

第三，供應商說“必須先付尾款才能驗貨”，買家沒有談判空間。

第四，尾款付完後才發現包裝、標籤、數量或規格不對。

第五，付款帳戶通過郵件临時變更，買家沒有通過电话、視頻或既有官方渠道確認。

訂單或合同可以寫明：定金在合同簽署且主體核驗完成後支付；尾款在驗貨通過、供應商提供完整出貨文件、並確認收款帳戶无變化後支付。

如果貨物不合格，應寫明返工、重檢、退款、折價、遲延責任和費用承擔。否則尾款節點只是一句商業安排，不能解決出事後的爭議。

定金尾款結構本身很正常。真正的風險在於，買家把付款當成流程，而沒有把付款當成控制工具。

付款前，先確認對象；尾款前，先確認貨物。比例可以談，触發條件更要寫清。

如果你準備向中國供應商支付定金或尾款，不確定付款結構是否安全，可以聯繫我。

本文屬於“中國法律關鍵詞”系列。相關閱讀：你的供應商收了定金後失聯了，怎麼辦？、什麼是中國營業執照？、什麼是中國驗貨？。