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定金尾款，是中國採購裡最常見的付款結構之一。供應商可能要求 30% 定金启動生產 ，70% 尾款在出貨前支付。也可能是 50/50、20/80 或其他比例。

Statute 第 586、587 條：定金規則

根據《民法典》，作為擔保約定的定金不得超過主合同標的額的 20%；收受定金一方違約須雙倍返還，給付一方違約則喪失定金。見第 586、587 條www.court.gov.cn中华人民共和国民法典 - 中华人民共和国最高人民法院最高人民法院政务网站,最高人民法院网，最高人民法院，最高人民法院网是人民群众了解和联系最高人民法院的重要窗口，承载着司法公开、法治宣传、服务群众、接受监督等重要使命。是最高人民法院的政务网站，是最高人民法院在互联网上唯一的正式身份。www.court.gov.cn。

付款比例本身不是關鍵。真正關鍵的是：每一笔錢在什麼條件下支付，支付給誰，支付後你還剩多少控制力。

簡短定義

定金尾款付款，是把訂單金額分成至少兩個付款節點。第一笔通常用於锁定訂單、採購材料或安排生產 ；第二笔通常發生在生產完成、驗貨通過、裝櫃前或出貨前後。

Term 定金與預付款之別

中國實務區分法定定金（定金，適用《民法典》罰則）與普通預付款（預付款，通常可退還）。適用哪種規則，取決於合同措辭。

在中國供應链中，這種結構很常見，因為供應商不願先垫付全部生產成本，買方也不願全款預付。

定金階段的風險

定金階段，買家最大的風險是還沒有貨，也沒有足夠控制權。錢一旦付出，如果供應商身份不清、生產能力不明、合同條款薄弱，後續追款會更難 。

Statute 第 563、566 條：合同解除

供應商根本不履行的，《民法典》第 563 條允許在違約致合同目的不能實現時解除合同，第 566 條支持返還已付款項。兩者都依賴可證明的通知和證據。

付定金前，至少應確認：供應商中文註冊名、統一社會信用代碼、公章、合同或 PO、PI、銀行帳戶 是否一致。

Evidence 核驗主體和帳戶

在國家企業信用信息公示系統www.gsxt.gov.cnwww.gsxt.gov.cn核查註冊名稱和信用代碼，並只向與該主體一致的對公帳戶付款。個人或第三方帳戶會切斷付款軌跡。

如果供應商要求付到個人帳戶、陌生第三方帳戶或突然更換帳戶，不要只通過郵件確認。應通過獨立渠道核實，並要求書面說明。

尾款階段的風險

尾款階段，買家最大的風險是過早付款。

如果你在驗貨前付清尾款，供應商的整改動力會下降。如果貨物已經離開中國，返工、退貨、換貨和索賠都會更贵。

因此，尾款最好和清楚節點绑定：第三方驗貨通過 、照片和視頻確認、裝櫃监督、提單草稿、商業發票、裝箱單等。不同產品和交易結構需要不同安排，但原則相同：付款前要有可驗證信息。

Statute 第 620、621 條：檢驗通知

《民法典》要求買方在約定期限內檢驗，並及時將不符約定的情形通知賣方。書面的尾款前驗貨條款能讓付款節點和通知義務都變得具體。

常見錯誤

第一，只看價格便宜，沒有核查收款主體。

第二，PI 上寫了定金和尾款，但沒有寫遲延、質量不合格或取消訂單時怎麼處理。

第三，供應商說“必須先付尾款才能驗貨”，買家沒有談判空間。

第四，尾款付完後才發現包裝、標籤、數量或規格不對。

第五，付款帳戶通過郵件临時變更，買家沒有通過电话、視頻或既有官方渠道確認。

如何寫得更清楚

訂單或合同可以寫明：定金在合同簽署且主體核驗完成後支付；尾款在驗貨通過、供應商提供完整出貨文件、並確認收款帳戶无變化後支付。

如果貨物不合格，應寫明返工、重檢、退款、折價、遲延責任和費用承擔。否則尾款節點只是一句商業安排，不能解決出事後的爭議。

結論

定金尾款結構本身很正常。真正的風險在於，買家把付款當成流程，而沒有把付款當成控制工具。

付款前，先確認對象；尾款前，先確認貨物。比例可以談，触發條件更要寫清。

如果你準備向中國供應商支付定金或尾款，不確定付款結構是否安全，可以聯繫我。

參考資料

  1. 最高人民法院，《中華人民共和國民法典》，包括第 563、566、577、586—587、620—621 條：https://www.court.gov.cn/zixun/xiangqing/233181.htmlwww.court.gov.cn中华人民共和国民法典 - 中华人民共和国最高人民法院最高人民法院政务网站,最高人民法院网，最高人民法院，最高人民法院网是人民群众了解和联系最高人民法院的重要窗口，承载着司法公开、法治宣传、服务群众、接受监督等重要使命。是最高人民法院的政务网站，是最高人民法院在互联网上唯一的正式身份。www.court.gov.cn
  2. 國家市場監督管理總局，國家企業信用信息公示系統：https://www.gsxt.gov.cn/index.htmlwww.gsxt.gov.cnwww.gsxt.gov.cn

本文屬於“中國法律關鍵詞”系列。相關閱讀：你的供應商收了定金後失聯了，怎麼辦？、什麼是中國營業執照？、什麼是中國驗貨？。

常見問題

30/70 付款是什麼意思？

通常指買方先支付 30% 定金，生產完成或出貨前再支付 70% 尾款。它是商業习惯，不是固定法律標準。

付定金前最應該查什麼？

至少應核查供應商營業執照、中文名稱、公章、銀行帳戶、訂單文件和付款條件是否一致。

尾款什麼時候付比較安全？

通常應盡量和驗貨通過、出貨文件、裝櫃或其他可驗證節點绑定，而不是只聽供應商說“貨好了”。